Bloomingdale’s, Gap, Aldo apuestan por mercancía rosa

CIUDAD DE NUEVA YORK — En el centro de Manhattan, los compradores pueden entrar en una caja de Barbie de tamaño real, posar junto a un tobogán de color rosa intenso y buscar aretes, vestidos y velas inspirados en la icónica muñeca de plástico.

La tienda emergente dentro de la tienda insignia de Bloomingdale’s es solo un ejemplo de cómo los minoristas están tratando de sacar provecho del alboroto antes del viernes. lanzamiento de «Barbie» de Warner Bros.

Más de 100 marcas, incluidas Bloomingdale’s, Kohl’s, cocodrilos y Brechatener acuerdos de licencia u otros acuerdos con el fabricante de juguetes Mattel para vender moda, belleza, accesorios y más con el tema de Barbie. Muchos de esos artículos se adaptan a los adultos que quieren canalizar los recuerdos de la infancia poniéndose tacones de color rosa brillante o descansando en un flotador de piscina que parece que vino. de una casa de ensueño de Barbie.

Bloomingdale’s tiene una colección exclusiva de ropa y accesorios para mujer inspirados en Barbie para su marca privada, Aqua. También espera atraer compradores con escaparates temáticos de Barbie en Lexington Ave., eventos especiales y peinados de cortesía.

Con un toque de rosa fuerte, los minoristas esperan ahuyentar el estancamiento del verano y la depresión inflacionaria. La mercancía de Barbie, aunque nació hace meses antes de la película, habla de cómo los minoristas han tenido que trabajar más duro y ser creativos para captar la atención de los compradores y convencerlos de que paguen el precio completo. Empresas, incluida la matriz de Bloomingdale macy’sgran minorista Objetivo y padre entrenador Tapiz han advertido sobre ventas más débiles de mercancías discrecionales y artículos costosos en los EE. UU., ya que los consumidores pagan más por comestibles y gastan en servicios como salir a cenar y viajar.

Además, millones de estadounidenses tienen otro gasto que regresa este otoño: los pagos de préstamos estudiantiles se reanudan después de una pausa relacionada con la pandemia de más de tres años.

La directora de marca y producto de Aldo, Daianara Grullon Amalfitano, dijo que un poco de brillo y rosa fuerte podrían ayudar a los compradores a salir de una mentalidad práctica y centrada en el presupuesto.

«Esta colaboración de Barbie Aldo es una de esas en las que tal vez el pensamiento racional simplemente se va por la ventana y dices: ‘Ah, esto me hace sentir tan feliz. Tan bien. Tengo que tenerlo'», dijo.

Aproximadamente la mitad de la colección Barbie de Aldo se agotó en la primera semana. La compañía dijo que está trabajando para reponer el inventario de la colección de edición limitada, que incluye 19 artículos, desde bolsos cruzados hasta zapatos de tacón.

Cerca de la mitad de las 317 tiendas norteamericanas de Aldo tienen la línea, junto con su sitio web. Los productos Aldo también están disponibles en tiendas selectas de Macy’s y en el sitio web de Macy’s.

Los grandes almacenes de gama alta de Macy’s, Bloomingdale’s, ofrecen la línea Barbie the Movie x Aqua en nueve tiendas y en línea, y la mezclan con mercancías de otras marcas. Hasta ahora, la mercancía de Barbie se «vende increíblemente bien» y atrae a clientes de varias generaciones, dijo Frank Berman, director de marketing de la tienda por departamentos.

Berman dijo que el minorista incluyó intencionalmente artículos de distintos precios en la colección inspirada en Barbie, desde una vela rosa de $24 hasta aretes de corazón de oro rosa por $8,350.

«Tenemos algunas cosas que son un poco exageradas, pero están seleccionadas para que todos puedan tener una parte», dijo.

Muchos artículos de la colección Barbie de Gap se han agotado. Incluyen anteojos de sol rectangulares de color rosa intenso para adultos y una camiseta con Ken en letras mayúsculas grandes de color rosa, ambos a $39.95.

Es posible que Barbie no solo sacuda una lenta taquilla de 2023. El rumor también podría impulsar el gasto en artículos no esenciales que ha disminuido después de una ola de gastos de Covid.

Es probable que los minoristas tengan que seguir ofreciendo productos únicos y de moda para que los compradores paguen por lo que quieren en lugar de por sus necesidades mientras se preparan para la importante temporada navideña.

Las ventas de mercancías generales discrecionales cayeron un 4% en dólares en junio en comparación con el mismo período del año anterior, según el investigador de mercado Circana, la empresa fusionada anteriormente conocida como The NPD Group e IRI. Las ventas de unidades en la categoría cayeron un 9% durante ese período.

La semana pasada, Amazonas, walmart, Target y otros impulsaron las ventas al ofrecer mayores descuentos con Amazon Prime Day y otras promociones de la competencia. Los consumidores gastaron $12,7 mil millones durante el evento de ventas en línea de dos días en los EE. UU., lo que representa un crecimiento del 6,1 % año tras año y marca un nuevo récord, según Adobe Analytics.

Barbie se convirtió en un elemento de búsqueda popular la semana pasada. Saltó del puesto 85 al 49 en la lista de las principales marcas este Prime Day en comparación con el año pasado, según los primeros datos de Numerator. El principal artículo de Barbie vendido durante el evento de ventas fue la muñeca coleccionable «Barbie» de la actriz principal Margot Robbie.

Mientras los estadounidenses buscan ofertas, Barbie es solo una de las formas en que los minoristas los persuaden para que miren más allá de lo esencial.

Oliver Chen, analista minorista de Cowen, dijo que las marcas han capitalizado tendencias como el cambio hacia la mezclilla más holgada, el regreso a atuendos más elegantes y personalizados para ocasiones y el mayor interés en productos innovadores de maquillaje y cuidado de la piel.

«Cada marca ama la novedad porque la novedad crea deseo», dijo Chen.

Barbie es «otro chaleco salvavidas flotante» al que los minoristas pueden agarrarse, dijo Susan Fournier, profesora de marketing y decana de la escuela de negocios de la Universidad de Boston. La marca tiene un reconocimiento incorporado, una nostalgia que resuena a lo largo de generaciones y un marketing gratuito integrado gracias a la película.

A diferencia de otros productos con temas de películas, Barbie no es solo un logotipo que se puede pegar en camisetas y mochilas, sino una estética que abarca artículos para el hogar, maquillaje y ropa y canaliza un optimismo que muchos compradores pueden anhelar, dijo.

«Estamos en un mundo bastante desordenado», dijo. «Estamos en el mundo post-Covid, que tiene un montón de equipaje. Hay un montón de ansiedad. Y luego tienes a Barbie y es todo rosa. Y creo que hay algo muy profundo en el hambre por eso».

Ella dijo que parte del poder de la marca proviene de su complicado legado. Barbie está íntimamente ligada a la perfección, con su cintura diminuta, su hermosa casa y su apuesto novio. Sin embargo, Barbie tampoco estaba casada y se convirtió en astronauta antes del primer alunizaje.

«Hay algo culturalmente poderoso en vivir en ese espacio contradictorio», dijo Fournier.

Otros minoristas han llevado a cabo un libro de jugadas similar con marcas inspiradas en la cultura pop.

TapizCoach, propiedad de Coach, ha colaborado con marcas y celebridades queridas, incluidas Disney y la tira cómica Peanuts. Tenía una colección de ropa y accesorios inspirados en Jean-Michel Basquiat, el difunto artista de Nueva York que se hizo famoso en la década de 1980 por sus diseños atrevidos e inspirados en el grafiti. Recientemente lanzó una nueva colección con la actriz Kirsten Dunst.

El CEO de Coach, Todd Kahn, dijo que la compañía elige cuidadosamente qué asociaciones tienen sentido. Dijo que ha disfrutado viendo las colaboraciones de Barbie de otras marcas, pero Coach decidió no asociarse.

«Muy a menudo, la gente usa las colaboraciones para un pico rápido», dijo. «Estamos interesados ​​en la sustentabilidad a largo plazo. Es por eso que con nuestras colaboraciones nos hemos vuelto muy selectivos con ellas. Las usamos para ayudar a traer una nueva audiencia a la mesa. Y luego medimos qué tan pegajosas son después, lo cual es súper importante».

Por ejemplo, dijo, los artículos Basquiat de Coach atrajeron a clientes nuevos y más comprometidos, trajeron alrededor de un 10 % más de clientes de la generación Z y millennial que sus colecciones principales y los incitaron a pagar algunos de los puntos de precio más altos de Coach.

Algunas marcas parecen estar recibiendo un empujón de Barbie, pero queda por ver si esos clientes se quedarán.

Berman, director de marketing desde hace mucho tiempo de Bloomingdale, dijo que la cadena ve un aumento en el tráfico de tiendas y sitios web cuando tiene colaboraciones. Es por eso que el buque insignia de la compañía tiene «The Carousel», un espacio emergente dedicado, que también se puede comprar en línea.

El minorista ha combinado moda, una marca reconocida y una experiencia memorable muchas veces antes. Tenía una ventana emergente inspirada en la exitosa serie de Netflix, «Bridgerton». Hace muchos años, tenía una ventana emergente con el tema de «Moulin Rouge», completa con bailarines de can-can y una aparición de la estrella de la película, Nicole Kidman.

Amalfitano de Aldo se negó a compartir cifras de ventas recientes o su pronóstico para el año. Sin embargo, al igual que otros minoristas, la marca de calzado y accesorios ha sentido el retroceso en el gasto discrecional, dijo.

Ella espera que las ventas elevadas y el compromiso de los compradores continúen, incluso cuando la mercancía de Barbie se haya ido.

«Esa es una pregunta candente», dijo.

— Caitlin Freda y Courtney Reagan de CNBC contribuyeron a este informe.